LAS CONTRIBUCIONES FEDERALES

Descripción de Contribuciones.

Según el Artículo 9 Las contribuciones  han de conllevar su clasificación en sentido a:

I.                    Impuestos .Son los que deben pagar las personas físicas y morales, que se encuentran en la situación jurídica o de hecho distinta a las conllevadas en las fracciones II y III.

II.DERECHOS

Son las contraprestaciones por el uso o aprovechamiento de los bienes del dominio público de la Nación, así como el recibir servicios que presta el propio Estado en sus funciones de derecho público (con la excepción cuando se prestan por organismos descentralizados).En este mismo sentido se clasifican como derechos las contribuciones a cargo de los organismo públicos descentralizados por prestar servicios exclusivos del Estado. El sentido a los derechos conlleva una prestación en carácter físico, tiene una ley y fundamento exlege, otra particularidad en base a los derechos es que el presupuesto es un servicio inherente a el Estado en donde esta mismo tiene la obligación de brindar el servicio .Los derechos deben tener destino donde la erogación del mismo sea al gasto público y sea cíclico es decir genere la prestación en serie. Algo que en este país queda lejos de conllevar una máxima en los derechos es el principio de razonabilidad.

III.CONTRIBUCIONES DE MEJORAS.

Las contribuciones de mejoras, se basan en principio al cumplimiento del principio de legalidad, realización de una obra pública para el Estado, Beneficio al Particular, una redistribución de manera directa por el particular para recibir dicho beneficio. A dicho respecto me agradan las palabras de Manatou² en señalar que las contribuciones de mejoras no es si no, una contribución del particular generada por un beneficio indirecta en base a la obra pública, que termina siendo especifica al mismo. A dicho aspecto genera su característica indirecta en la plusvalía, o en otras palabras esta misma da sentido al nacimiento de la primera.

El Jurista Vizcaíno señala que la contribución de mejoras nace en base a la teoría en base al incremento no ganado y la teoría de la recuperación en costo.³ En base a lo anterior dicho impuesto deberá conllevar los principios de proporcionalidad y equidad en base a fundamento legal y de una manera detallista dicha contribuciones adquieren un sentido más localista que federal.

IV. APORTACIONES DE SEGURIDAD SOCIAL.

Su base nace en sentido de la erradicación de una necesidad de la propia necesidad, surgiendo de manera interna en el Estado para el bienestar físico y económico de la comunidad. Dichas aportaciones nacen de lo que los gobernados, patrones y trabajadores paguen al Estado para recibir dicha seguridad social.

Según la fundación internacional del trabajo señala que la Seguridad Social es la Protección que la sociedad proporciona a sus miembros, en base a la protección en la enfermedad, maternidad, accidente de trabajo, enfermedad laboral, desempleo, invalidez y muerte. De una manera resumida conllevaría la protección en asistencia médica y los medios subsistencia pertinentes. Dichas contribuciones conllevan un sentido de obligatoriedad, cumpliendo de la misma forma los requisitos de generalidad, legalidad, proporcionalidad, equidad y enfoque al gasto público, lo que les genera el sentido de un crédito fiscal.

V.PRODUCTOS Y APROVECHAMIENTOS.

En base al Artículo 3 del Código Fiscal son Aprovechamientos, los ingresos que percibe el Estado por funciones distintas a las contribuciones, de los ingresos derivados del financiamiento y delos que obtengan los organismos descentralizados y las empresas de participación Estatal. Si los podríamos connotar como contribuciones accesorias en este plan, englobaríamos las multas, Indemnizaciones, Donativos recargos entre otras.

Los productos son el resultado de los ingresos que obtiene el Estado derivados de los actos jurídicos con los particulares sobre bienes de dominio privado. Se compone de los cobros del Estado por el aprovechamiento de sus bienes Patrimoniales. Pueden surgir de la concesión propia de sus bienes un ejemplo el mismo seria los mercados, centros sociales, explotación de tierras por citar algunos.

Fusión de sociedades

 Fusión de sociedades

Fusión

FUSIÓN = INTEGRACION=UNA UNIDAD INTEGRAL

Cuando hablamos de fusión conllevamos, el pensamiento a la unión de lo ya existente, en la integración de una nueva sociedad, una nueva creación hacia futuro.

En una Fusión conllevara en ese sentido de Integración una absorción, de la personalidad jurídica de una de las sociedades.

Subjetivo: Los socios

Las fusiones darán objeto a dos puntos en la conformación de dicha integración:

	Objetivo: El patrimonio

 

Un sentido a relación de integración es un valor a relación de compartimento de patrimonios, esto es lo que se conoce como sucesión universal, en donde dichas sucesiones deben de conllevar la relación a las acciones de los socios. El proceso de integración, no se crea sin la operación en sentido negocial o contractual, con el respectivo aspecto procedimental. La fusión no es más que el sentido de concentración empresarial, pero también en un proceso para la reorganización, reestructuración, en este proceso escisional se puede  decir que no es la eliminación de una sociedad, si no el proceso a integración en una filial de mayor crecimiento.

La idea de la fusión es un punto a unión y la concentración de empresas, en pocas ocasiones se utiliza instrumentales, en donde la fusión de sociedades independientes se supone que es el medio para que los socios de dos sociedades creen entre sí, creando una sociedad mayor en sí, es decir ña fusión en último  término es un instrumento asociativo, no un instrumento para el intercambio patrimonial, para la enajenación de activos empresariales o cambio de capital; pero como todo la fusión en muchas ocasiones no es el sentido del crecimiento , es el objeto de la compra de una empresa.

Una fusión tiene sentido de riesgo es la concentración de la concentración de poder económico.

Clases de Fusión

Fusión por creación de sociedad y fusión por absorción.

Son a su mayoría y conllevan, el propósito de absorción, o es más bien un sentido al tracto sucesivo registral y la posibilidad a la rentabilidad.

Fusión impropias y figuras distintas de la fusión.

Son procesos a fusiones a relación de absorción de sociedad, en un supuesto a relación de la concentración familiar.

Fusión abreviada.  Son procesos de simplificación en un carácter unánime

Fusiones entre sociedades independientes y fusiones intragrupo

Se crean en un sentido corporativo, es un proceso de equiparación entre sociedades.

Después de analizar el sentido al tipo de fusiones, se debe de entender que todo acto de fusión debe de tener un sentido de regulación. Pero no solo es el sentido de la regulación propia en una fusión si no se debe de plantear la relación de la reestructuración en una sociedad.

Los especiales efectos de la fusión solo son posibles por que se desarrolla un peculiar procedimiento con numerosas garantías, regulado en la ley. La regulación mercantil debe ser ordenada y sistemática, con sentido de simplificación. Se opta regulación que toda sociedad tiene una fase preparatoria, fase de decisión y fase de ejecución, la cual será conllevabada por los socios y los órganos administrativos, para así terminar en la fiscalización de la regularidad jurídica del procedimiento.

Conclusiones.

La fusión de sociedades mercantiles es una manifestación del movimiento general de concentración, de fuerzas económicas, propio de la expansiva economía moderna. La fusión puede entenderse desde un punto de vista económico u jurídico. Desde el punto de vista económico parece considerarse la fusión como la unión o mezcla del patrimonio  de dos o más sociedades para integrar un patrimonio común  único, cuyo titular será una de las empresas, parte en la fusión o una nueva que surge por la unión de aquellas, constatado en el artículo 16.

Desde el punto de vista jurídico, la fusión se caracteriza por la integración de varias personas, jurídicas en una sola. Es la unión de varias sociedades que se integran para formar una entidad jurídica unitaria que sustituye a la personalidad de sociedades.

La fusión de sociedad descansa en tres presupuestos:

La extinción sin liquidación de todas o de alguna de las sociedades que se fusionan

Transmisión en bloque de los patrimonios de las sociedades que se extinguen a la nueva sociedad o a la sociedad que subsiste, absorbente.

Paso de los socios que integraban a las sociedades extinguidas a la nueva sociedad o a la absorbente, que  subsiste.

Terminemos con las palabras francas a relación de Rodríguez refiere: la fusión supone un acuerdo de modificación de los estatutos que determina la disolución sin liquidación y la adhesión a un contrato de sociedad, nuevo  o ya existente, acompañado de la ya existente reglamentación y conformación a principio en base llamado regulación.

Bibliografia

González-Menseses, M. (2011). Modificaciones estructurales de las sociedades mercantiles (pp. 119-125). Madrid: Dykinson.

Análisis conceptual: Marco jurídico del comercio exterior

Análisis conceptual: Marco jurídico del comercio exterior

Introducción.

La creación en unión comercial, y zonas de libre comercio, en sentido de favorecer el crecimiento del país para permitir la desgravación paulatina de bienes y servicios, facilitando el movimiento de bienes, capitales e incluso personas.

Pero a dicho efecto como llegan a romperse las barreras aduaneras, quien delimita las reglamentaciones restrictivas para que  se puedan eliminar o favorecer el supuesto intercambio comercial.

Desarrollo

En diferentes ocasiones connotamos el cambio en el argumento en cuestión es decir, cuando nos referimos a un elemento de integración zonal en sentido económico, nos estamos refiriendo a un tratado de inversión, buscando la limitación en la discrecionalidad  de la aplicación de las legislaciones nacionales y pretende garantizar rapidez, objetividad y neutralidad a los operadores económicos zonales.

Pero en base al comercio exterior, no solo se prioriza delimitar el puntos de los aranceles en el supuesto de dicha relación conlleva múltiples factores en juego como son reafirmar lazos de amistad y cooperación, un desarrollo armónico en la expansión del comercio, creación de un mercado más extenso y seguro para los bienes, reducir las distorsiones en el comercio, favorecer a un marco en la inversión y planeación de las actividades productivas ,fortalecer la competitividad en el mercado internacional, crear nuevas oportunidades y al final de un supuesto tratado delimita siempre lo anterior con el cuidado del medio ambiente y preservar el bienestar público.

En este supuesto a las bases de la creación de las bases de dicho tratados , presenta una base sólida en su conformación más en este país las bases son buenas, pero se rompen las anteriores, a lo que connotare dos ejemplos uno en qué sentido se ha buscado el equilibrio en el medio ambiente al momento del desarrollo del tratado de libre comercio o cuando se desarrolla un tratado el final del mismo se valora en que genera beneficio al sector público , es donde connotamos que las normas están bien establecidas , pero quien las conlleva las corrompe , este es el defecto el no cumplir la norma. La conformación de un tratado internacional para México es en sentido a crecimiento y no un estancamiento en cadena, se puede confundir el comercio exterior a una expropiación exterior fingida, es donde la razón objetiva se pierde y el país pierde el crecimiento y gana la dependencia a terceros.

Un tratado de libre comercio, debe buscar:

Es a sentido de análisis, cada uno de los puntos prescritos anteriormente, logrando observar unas fuentes básicas y estructuradas, pero sentido a defecto priori cuanto refiere que el marco de cumplimiento será a luz de los objetivos (es cuando los objetivos son particulares) y más punto de discusión  en dar la connotación  en materia de interpretación.

Un punto más a discusión.

Detengámonos un momento y analicemos la relación en el trato nacional, trato de nación favorecida y transparencia, es en estos puntos en el cual nuestro país presenta los puntos críticos, dado que en primer punto no se tiene un factor nacional, somos en sentido a las otras naciones la menos favorecida y algo que no existe en este país es la transparencia.

Es así como partimos entonces de una fuente base como lo es el artículo 133 y su relación anexa artículos como el 25 al 28 en el cuidado de nuestras garantías económicas. Pero el giro en el análisis siempre conlleva el mismo punto, el desarrollo de la economía no se fundamenta en sentido nacional, se conlleva en un sentido particular, a pesar de existir la búsqueda no solo en el comercio exterior si no el derecho, la equidad social y productividad  esto está lejos de ser cubierto en dicho marco dado que le beneficio no es general y mucho menos de interés público o con un cuidado al medio ambiente.

Bajo el Estado de Derecho

El comercio exterior se debe de fundamentar bajo un Estado de Derecho, existe una pirámide de relación que es gobierno, población y estas mismas se verán afectadas con las garantías económicas, que se verán afectadas por el comercio exterior. El Estado es entonces el encargado de crear un proyecto de planeación, la que es un supuesto debería ser democrática.

Es un cambio continuo el comercio internacional que ha conllevado leyes anexas a reformas precarias con un fin de reestructuración interna, para competencia global, a estas palabras me refiero con la mención del artículo 27,en donde se hace ver y connotar al Estado como la rectoría económica del país.

Pero decae un punto de contraposición entre lo estipulado, en México se han prohibido de recién conformación los monopolios, sin embargo esto rompe la norma, por ejemplo hasta hace poco se ha generado un cambio mínimo en los monopolios que durante años en toda materia en México se conformaron, un ejemplo hasta hace 10 años fue Telmex, en donde era un burdo monopolio, a fechas recientes se ha generado un cambio si bien clamuflajeado (yo que ahora son 4 monopolios, hablando de telefonía) , pero esto es en respuesta obligada talvez a la Globalización o en respuesta refleja al TLC.

La ley del comercio Exterior.

Si el fundamento a dicha ley fuera básico a relación de incrementar la económica  nacional  y el uso eficiente de los recursos productivos, pero dicha ley podríamos preguntarnos si en verdad tienen un orden público o efecto en el mismo.

El contexto de la ley de comercio señala el proceso desde la creación, disminución de aranceles  según el artículo 131, hasta el prohibir, restringir, regular la exportación.

En este punto de regulación y de ordenación dicha secretaria da origen a la secretaria de comercio exterior, desde un control subyacente hasta una falsa transparencia, es donde decae el problema de que la situación no cumple lo que la norma conlleva, como lo es el verdadero control del comercio exterior en sentido público y en base  a lo que la norma prescribe.

Análisis

Hoy en día el sentido de crecimiento global, ha dado la pauta al comercio exterior, llegar a pensar en modelo antiguos como los modelos de sustitución de importaciones, está lejos de ser funcional al desarrollo de este país. Ya han transcurrido más de 60 años en el control en México de una supuesta Ética comercial. Si bien en México no se ha logrado la estabilización económica, la filosofía que se tiene en el comercio internacional, hoy en día dudo que sea proteccionista.

En México a diferencia de otros países como Brasil, en donde el crecimiento interno y sus políticas de crecimiento dan una evolución de la demanda interna y la competencia exterior, es el punto en la diferencia del crecimiento de un país.

México responde a tratados creados por otros, más no conlleva un crecimiento básico, es un proceso a dependencia de los grandes, que si bien no se tuviera los anteriores, la sola dependencia interna de producción nos llevaría al fracaso mismo.

Pero al final en este proceso de lucha en la regulación y promoción del comercio exterior  y el cuidado de la competitividad interna, para un flujo en cadena externa es el fundamento del crecimiento  del comercio exterior.

Al final concluyo con lo que inicie el Estudio a relación, las normas y los principios tienen buen fundamento, pero el fallo de los anteriores no está en las fuentes del derecho, sino más bien en ese sencillo punto llamado transparencia.

Bibliografia.

Witker, J. y Hernandez, L Tratados sobre el Libre Comercio Suscritos por México, Capitulo 5 paginas 187-209 y capitulo 6 páginas 273-300 .México, Instituto de Investigaciones Jurídicas. 3era Edición.

TECNICAS DE NEGOCIACION, NEGOCIAR SIN CEDER

 Sí… ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder
Introducción

El proceso enfocado en  la dificultad entre una discusión sobre asunto, tema u negocio ,precede al hecho básico de una palabra “ Negociar” entres  partes , en donde se mezclan los principios , personalidades y una suma de puntos llamados intereses , lo que hacen más difícil el punto final llamado acuerdo.

Análisis del caso.

En sentido al caso, en dos puntos anexos en la negociación, una aseguradora (con un contexto a mayor autoridad), y un cliente (asumiendo el patrón de dependencia).

Bien en este sentido las dos partes inician el punto de una negociación, en donde cada parte busca cumplir sus intereses, en este sentido una de las partes un pago menor o limite a una póliza y el cliente en búsqueda de un proceso justo al precio, esto al fin es una negociación en doble vía y con intereses opuestos.^1Pag9.

En esta negociación no tiene un punto en sentido duro o suave, se presenta en mi observación una negociación de regateo centrado, en base a ceder y cumplir los derechos adjuntos.

El caso que hemos de conllevar de acuerdo a los tres puntos, en el final del contexto delimita que al final se realizó un acuerdo sensato, fue eficiente y no deterioro la relación agente y cliente.^1Pag10 A este punto a desconocimiento en termino de ambas partes nos hace suponer que al menos en el caso del cliente sale satisfecho con la cantidad de cobro, más suponemos que es un buen resultado para este mismo.

En este tipo de negociación no hablamos en particular a un sentido de personalidad ni percepción como tal, encontramos en la misma sin embargo puntos específicos de la negociación. Por ejemplo no existe un punto entre las partes de tomar una posición en la negociación, si se emplea al principio por parte de la agente de aseguradora y esto incluso trata de cerrar la posición en la que se encuentra, dando el punto de la evaluación en un precio total, que se realiza la mención de que si se desea aceptar y si no eso es lo máximo que oferta la empresa, si el cliente se hubiera cerrado en esa posición seguramente hubiese perdido el principio básico a la negociación.

En este caso, en realidad existe un conceso de una combinación de ambas negociaciones dura y suave, las dos partes usan ambos recursos y de manera primaria se da una objetividad al final una combinación alterna.

Es entonces una negociación en base a méritos, si se observa el precio del automóvil, se incrementa en base a los atributos del mismo, por ejemplo, año del automóvil, accesorios como en el caso del radio, las condiciones anexas del mismo, hasta el valor adjunto en el libro de costos, esto es lo que yo llamo en base a lo aprendido negociación en base a principios.

Si vamos en principios, no es una negociación directa entra la empresa de seguros y el cliente, al final son dos personas que cada una de las mismas conlleva un interés propio pero un fin común el cual es terminar a buen término el problema en sentido al valor económico de la póliza, bajo un criterio justo que si bien el que lo busca el cliente, es lo que se logra.

Si damos el enfoque de análisis a dicho caso observaremos como una parte busca el ahorro en gasto a un beneficio establecido como es el pago de la póliza y una segunda parte la cual, busca que dicho beneficio se justo, sin lugar a duda en este proceso de negociación una de las partes  tiene un proceso franco de planeación de argumentos en donde pone en claro, cada factor en discusión.

Los puntos en secuencia.

Hasta este punto hemos valorado de una manera general el enfoque de dicha negociación, pero esto va más allá en sentido de detalle.

Lo primero que hemos de observar es el punto de relación en quien lleva la negociación en un lado podemos ver, en cuestión a las personas que determinan dicha negociación, pero una de ellas representa  una empresa lo cual lo puede dar un sentido abstracción a la negociación ^{1.Pag23. ,} de la otra parte el cliente tiene un fundamento sustancial, que es el caso incluso de la negociación el pago de la indemnización del auto, es el tema a relación .Pero es de prever la inteligencia del cliente en nunca mezclar la sustancia (Dinero) con un aspecto psicológico. De hecho el cliente hace uso de las categorías básicas de la negociación de manera inmediata al momento  de percibir la actitud cerrada de la otra contraparte, controlar sus emociones ante la primera respuesta  y por ultimar no perder su comunicación en base a la sustancia como objetivo, de hecho es el cliente quien mete la negociación en esta relación objetiva, que incluso se basa en esto el proceso en un análisis de la realidad objetiva en cuestión.

Si bien en el flujo de la negociación nunca se detiene el mismo, y una de las partes maneja de una manera activa la percepción a su favor del problema sustentada en hechos, y las hace explicita las mismas; en este proceso de negociación fue en partes y en secuencia, mencionando los pasos anexos a la negociación, con una tolerancia a en busca de frutos en la misma.

Es de interés como en esta negociación desde el principio el cliente involucra a la otra parte, dan origen a lo que no pareciese avanzar hacia un proceso que al final se obtuvo un producto (la ganancia en capital).

A principio de esta negociación el cliente, inicia la misma compaginando con fundamentos si bien no es al uso de valores, está negociación pero siempre fundamenta sus argumentos, en contexto al porque el mayor precio solicitado por este mismo. En este proceso entre un punto sin emoción llamado aseguradora (esto debería creerse) y un punto de mayor riesgo en este sentido como el cliente, es este último el que tiene el mayor control de las mismas y no pierde el equilibrio al buscar una solución en las partes, dando un punto clave en el control de sus sentimientos, dado que en el lugar de sentirse robado o engañado controla completamente este sentimiento y da punto a control de cada sentir para continuar con la negociación, es decir en otras palabras no explotar y solo escuchar(algo difícil en estos días pero indispensable).En nuestro caso y análisis del mismo llama la atención como el cliente nunca rompe la comunicación , incluso en este control de sentimientos sigue adelante con la comunicación con el agente y no rompe el ciclo de la negociación.

Pero la contraparte, no es un mal negociador si observamos con detalle lo aprendido, dado que toma en cuenta los argumentos del cliente para llegar a un común acuerdo entre las partes, esto es una característica clave en la negociación.

Hay un punto de riesgo es esta negociación en inicio de la misma, es cuando el cliente le dice al agente de la aseguradora  en razón al precio, de tratar de llegar a un precio justo antes de buscar el mismo en el tribunal, este punto es clave porque ante dicha cuestión el asegurador podría haber respondido de una manera negativa al sentir la amenaza de la otra parte, pero es cuando el agente hace referencia a un punto clave, en sentido resolver el problema antes que el problema se presente(por ejemplo ir a juicio por una fianza en donde los propios gastos del caso excederían lo pagado al cliente, es decir pensar a futuro en el problema).Pero una vez iniciada la negociación , las partes se enfrentan con el problema que es el monto de la fianza ,más en esta negociación se inicia la estructuración de la misma , cuando el cliente le dice al agente , que analizaran bien el caso.

En dicha estructuración se debe de observar un nivel máximo en todo proceso de negociación el cual se llama interés, es decir cómo se connota lo que cada una de las partes busca, es entonces este interés el resorte silencioso en el ruido de las posiciones de las partes. Más sin embargo hacer estos intereses compatibles es el punto de cualquier negociación como por ejemplo nuestro caso al agente le urge resolver el problema y al cliente le urge la resolución del problema pero el pago justo, entonces la constante es la resolución del siniestro del auto, en estos intereses podremos pensar que al cliente solo le interesa el dinero, pero si lo observamos desde este punto estamos pensado en posiciones , es decir olvidamos que el cliente no se quiere sentir engañado en el valor real de su automóvil, por las bases que el establece, aunque el monto no llegue ser el valor real del auto, el espera que al menos se tomen en cuenta los atributos al estado actual del automóvil, de hecho el cliente es especifico en cada detalle de la negociación , con puntos concretos por el precio desde los accesorios hasta el propio auto, dando credibilidad al fundamento expuesto, es decir la negociación por parte del cliente tiene un razonamiento valido y conclusiones congruentes.

Pero cabe el punto que toma el agente inicia la negociación pero denota una flexibilidad en torno a la negociación dando una especificidad ilustrativa en cada punto que el cliente le hace ver en torno al valor del auto.

En esta negociación se da al principio de la misma los cuatro principios a una negociación difícil  un juicio prematuro (cuando ya se tiene un monto especifico del valor del auto) una sola respuesta (lo que la agencia mantiene como decisión al cliente) , el pastel en tamaño fijo , y la creencia de que la solución del problema es de ellos y solo de ellos (cuando el agente le dice al cliente que es el precio que dará la compañía , el cual lo debe de tomar como tal).

En esta negociación se mueve bajo un juicio practico y simple, en donde la contraparte llamada cliente hace uso del remedio factible ante dicha negociación al momento de separar el acto de inventar soluciones ficticias ,amplia el tema del precio del automóvil al momento de exponer sus argumentos y fundamentos del valor del automóvil y una vez lo anterior las dos partes buscan un beneficio mutuo , inventando la manera más fácil a la resolución del problema la cual es el pago justo de la póliza del auto en base a una base verídica de hechos bajo acciones específicas. En otras palabras el cliente y el agente si se ve emprenden un principio de diagrama circular de negociación en donde establecen en principio el análisis del problema (el monto de la póliza), tanto el agente como el cliente inician el enfoque basado en un valor inicial de monto, el problema no es dinero es valor real material en sentido a un punto justo para ambas partes de acuerdo a valores.

En esta negociación se llega a un interés conjunto que es la resolución final del valor del auto así como se evitan pérdidas conjuntas en el caso. En este interés común siempre estuvo latente la resolución al pago de la póliza como primer punto, después hacen en concreto el interese y se enfocan en el punto de darle resolución practica a las cosas.

Otro aspecto que se ve en el proceso de la negociación, yo lo llamo la resolución de la miopía, en donde una de las partes por medio de conocimiento tanto de los interese como del tema habré el panorama hacia la otra parte y busca fundamentar sus peticiones, es decir las negociaciones deben de tener un fundamento de convencimiento, teórico, practico y psicológico.

Podríamos tomar a relación y resumen que las negociaciones se basan en puntos clave los cuales conllevan aspectos integrales, buscando comprometerse en busca de una solución basada en principios, y no en presiones. Se debe uno de concentrarse  en los méritos del problema, no en el temple de las partes , ser abierto a las razones y nunca cerrarse a las amenazas, es en otras palabras negociar es pensar y actuar en base a hechos presentes y puntos futuros sin perderse en pasados abstractos y percepciones abruptas.

Sea el método o la acción de negociar, siempre se debe de preparar con anticipación, se deben de buscar los principios para el inicio de la negociación con criterios objetivos de antemano y la aplicación de los mismos, todo lo anterior basado en la equidad.

Bibliografia.

1. Temas UNIR, Capitulo 5,Técnias de Negociación I

2. Fischer, R., Ury, W., & Patton, B. M. (1993). Sí… ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder, pp. 80-81. Colombia: Editorial Norma.

UN EJEMPLO EN TECNICAS DE NEGOCIACION

Negociación: Fusión British Airways - Iberia

Introducción.

Creada en sentido el 24 de Enero del 2011, este fundamento fue a relación de crear un holding propietario entre ambas empresas. En dicha negociación se acordaba que British Airway tendría el 55% del capital social  e Iberia tendría el 45 % de la misma. Dicha empresa comenzó a funcionar como grupo IAG.

Este proceso sin embargo duro 10 años, en donde se inició compartiendo una alianza global aérea llamada OneWorld

Pero por que se fusionan si bien el motivo principal era para la reducción de costos de funcionamiento por una sinergia de casi 400 millones. En donde la reducción era en un 60% de la reducción de costes  y el otro 40% era del incremento en ventas por ambas empresas.

Si bien eran dos empresas competidoras directas el motivo a fusión conlleva una unión en sentido horizontal, lo cual daría como resultado el poder de mercado de la empresa resultante, es decir reduce la competencia directa de la industria y genera una empresa  afrontamiento al mercado.

Dicha fusión fue ventaja en ambas empresas, la fusión la sitúa como la quinta mayor aerolínea mundial.

En la fusión conllevo un proceso de salvaguardas de las propias empresas  sus licencias, vuelos, certificados, códigos y marcas.

La fusión dio pauta a la competencia con Air France, KLM, Lufthansa.

Desarrollo

Nos podemos preguntar, ¿’por qué fusionar una empresa que genera su mantenimiento económico? Y esto está en respuesta en una sola palabra, la cual es “Negociación”, en esta fusión existen dos partes British Airways – Iberia cada uno con sus objetivos en particular. Pero esto va más allá de los intereses de las partes y buscan los objetivos de las mismas.

Si objetamos el proceso de negociación podremos observar los procesos cognitivos en la fusión de IAG cumplen los puntos clave para la conformación de dicha negociación. Es entonces como expresaremos a continuación el abordaje cognitivo en la fusión de ambas empresas:

Capacidad de Análisis: El análisis de campo de la fusión de dichas empresas conllevaba,   la  creación de un grupo de emergencia en competencia, al conformarse la sexta aerolínea en competencia mundial.

Síntesis del Tema a Negociar: Creación de una empresa a competencia en el área de la aérea, estas dos empresas se unen con un solo interés “mantenimiento en la competencia del marcado”.

Alternativas de la Fusión: Supongamos que fueron alternativas iniciales control del saneamiento en cuentas de ambas empresas  como primera, dos apertura de su mercado, es decir al conformar dichas flotillas se genera una apertura a nuevos destinos y de manera secundaria podríamos decir que es la apertura a sus ingresos. Como tercera incremento del valor capital de la empresa.

Pensamiento Dinámico: Generación de competencia, evitar el decaimiento en competencia a nivel mundial. Crecimiento en flotillas a más de un millar en suma.

En este proceso de negociacion nos podemos preguntar si existe un proceso de mejora en resultados, y como lo hemos detallado anteriormente si obtengo mis propios ingresos a que razon y sentido necesito una fusión, y el sentido de asetividad en dicha negociación es basicamente el mantenimiento de la empresa en competencia.

Podremo ahora preguntarnos si existe un punto de equidad , si bien al proceso de canje esta en valor de 60.5% Iberia contra 39.5% British cuando se pensaba un 45% y 55% respectivamente , pero sin embargo esto es un punto a futuro que en una negociación puede ser un punto cambiante.

En este tipo de alianzas estrategicas , el punto inicial es la competencia si bien no entre las partes , es en punto a las grandes empresas. Este tipo de negociacion son en relación a un crecimiento rapido

Al momento de la conformacion de union en IAG, ambas empresas fundametaron su creacion en valor razonable en fondo propio, asi como el valor del negocio estimado, las negociaciones en este tipo se basa en parametros de riesgo y estructura a relación del mercado.

Pero como surge está negociación en su conformación , si bien todo proceso de negociación viene acompañado de una base a fundamento, en este caso viene como dato el años de 2009 cuando el proceso de recesión fue de los mas bajos , despues de la segunda guerra mundial . Pero en un crecimiento en balance y caida de precios responde a una verdad la cual connota que :”Las expectativas de ingresos superarán las tendencia bajistas de la demandas”.

¿Pero que sociedad estudiamos , que fusión detallamos ?

En sentido a esta respuesta damos sentido a la conformación de una sociedad en manejo del tranporte aereo,el proceso de la union de dicha sociedad tiene un solo fundamento en la negociacion el cual consistia en poder competir y explotar en forma conjunta las rutas de unen a Europa con America del Norte.

La industria aerea tiene un punto de quiebre que se llama flucutación  , dado que se encunetra expuesto a costes variables y relacion directa el precio bruto del petroleo.

Hoy todo proceso y evluacion del mismo se basa en un sistema DAFO , que en el proceso y en la teoría conllevan a valorar la factibilidad de dicho proceso.

Entoces evaluemos el sistema DAFO de dicha fusion:

Ahora al momento de realizar dicha negociacion de fusion,en la industria area conlleva el manejo en la sensibilidad a las condiciones económicas ,las cuales a manera secundaria se vera afectada por los niveles de empleo,confianza secundaria en los consumidores y la disponibilidad de credito por lo que en tiempo de crisis , el trafico aereo sufre un estancamiento secundario.

Según el analisis al momento de la negociacion , los factores que se ofertaron o se tomaron en cuenta al momento de la misma fueron :

Se busco la complementariedad de redes y aumento de capacidades y frecuencia que permite ganar cuota de mercado frente a otras compañias ya fusionadas

Beneficios para los clientes dericado de una oferta más amplia de vuelos,conectividad y opciones de reserva

Sostentabilidad de la entidad en el largo plazo y creación de valor para los accionistas

En este tipo de negociaciones yo veo un punto en sinergía el cual se esperada conseguir según mi investigacion , una sinergia anual de 400 millones a partir del quinto añoa y con un coste máximo de 69 millones en todo el periodo. Que a lo esperado las sinergias de ingresos se atribuían entre otros a la combinacion de tarigas entre redes de largo radio.

Cuando se conlleva este tipo de negoaciones siempre en una parte existe el proceso de revalorización que en este caso le corresponderia a British Airways  y la otra parte gana al delimitar la competencia este era el caso de Iberia. Asi mismo este tipo de negociaciones se basan en factores multiplicadores , el punto de la economía debe conllevar dichos puntos de implicacion basica.

Conclusión.

Al final el proceso se conllevo un proceso de sinergia y significancia , en donde los puntos a relación buscaron establecer la conformación de ambas partes en una unica economía , un proceso de negiacion en interes para las partes implicadas.

Sin embargo la realidad apunta a que no se consideran en analisis una fusión por creacion de una nueva empresa como IAG  en sentido de iguales , si no una adquisición de Iberia por parte de British Airways

Incluso los grandes economistas señalan que  a pesar del proces inicial de negociacion a ganancia y sinergia se tiene una perdida  dado que se creo una fusión desequilibrada , o en otras palabras una adquisicion de Iberia por parte de BA en donde una de las partes gana competitividad y cuota de mercado mientras se desprestigia a la otra parte (Iberdia) que poco a poco la primera aobserve a la segunda.

Es entonces en donde a sentido de analisis de materia connotan como los  procesos de negiacion son complejos y denotan implicaciones a futuro, la negociacion no solo tiene una relación del proceso inmediato si no a futuro, las pautas entre las partes son a dar un resultado de negociacion inmediata , sin embargo en este puntos de combinacion entre las inteligencias a dominancia no solo se debe de tener en cuenta a la ganancia inmediata de dicha negociación si no tambien a futuro en la misma, en donde un proceso de negociacion no solo de la firma de un contrato si no los resultado a futuro de dicho contrato.

Por sentido a las implicaciones de una negociacion observamos que tan complejo es dar el resultado y confrontacion entre las partes , pero tambien observamos como la negociacion debe de tener un proceso de evolucion y objetivad con un punto a metas  de evaluacion final.

Es entonces como la negociacion es solo el principio y base de lo que dara una resultante al proceso , por lo que la importancia de la misma ,es la resultante del proceso y no mera implicación del mismo.

Bibliografia.

Amendments to IAS 19(2011) Employee Benefits (version electronica)

Barclays capital (2011).Buenas perspectiva para las aerolíneas por la baja del precio del crudo, Barclays Capital

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